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亚马逊上比iPhoneCharge搜索量还高的是它

2019-11-10 00:07:13 | 来源: 手游资讯

几周前,亚马逊自营品牌AmazonBasics开始销售泡沫床垫,价格根据床垫尺寸的不同,从8英寸129.99美元到12英寸349.99美元不等。亚马逊的这个定价与目前市场上最便宜的一些泡沫床垫看齐。

亚马逊上比iPhoneCharge搜索量还高的是它

那么亚马逊到底为什么会以如此低价进入这么一个相对“默默无闻”的品类呢?缘由有3:

1、“mattress”是亚马逊平台上第42大热门搜索词条

你可能会惊讶人们会在亚马逊上购买床垫吗?但数据显示确切是如此,而且购买量还相当大, “mattress”这个词竟然在亚马逊搜索次数最多的词条排名中,排名第42位, 比“iphone charger ”(iphone充电器)、“ paper towels”(厨房纸)、“baby wipes”(婴儿湿巾)等热门产品的搜索量还高。而且, “twin mattress”(双人床垫,188 cm×94 cm)、“queen mattress”(大号双人床床垫,200 cm ×150cm)、“ memory foam mattress”(记忆绵床垫)和“full size mattress”(大号床垫,200cm×127cm)等搜索词也进入了Top1000热门搜索词之列。

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2、亚马逊上无热卖品牌床垫

《纽约时报》(New York Times)的Julie Creswell曾表示,“在亚马逊的搜索浏览器上,大约70%的单词搜索是针对普通商品的。”床垫就属于这一类,购物者并不会特地寻觅某些品牌,因为床垫品牌除Casper比较知名,并没有其它品牌能够到达人们耳熟能详的地步,这也意味着没有品牌能独享“mattress”这个种别搜索。

而且亚马逊消费者在搜索床垫时,大多数情况下会选择购买价格优惠床垫,如Zinus、Signature Sleep、Linenspa和Night Therapy等。值得注意的是,这几个牌子的床垫价格差不多,主要是在产品review数和评级上相互竞争。例如,Zinus最畅销的床垫,有超过22000条review,评分通常在4星和5星之间。

这么一个市场背景非常有利于新产品推出,然后渐渐开始积累市场份额的。当然,要力排众多竞争对手,要有3个大前提——产品的口碑要好,价格要够低,广告力度要够大,而亚马逊推出的床垫恰好满足这3个条件。

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3、亚马逊上的床垫优劣难辨

虽然一些高端的品牌床垫比较有特点,但市场上的大部分产品都大同小异。www.sleeplikethedead.com(一个专门做睡眠产品测评的可信网站)对Casper床垫评级为79%,Zinus和Signature Sleep等牌子虽然名望比它小很多,但所得到的评级也不低,有76%。毕竟很少有顾客能客观地根据床垫的质量做出决定,也没有人知道到底哪种床垫是最好的。而且,亚马逊上卖得大多数床垫都是由一些中国制造商生产的,例如亚马逊刚刚推出的这款床垫也是来自中国的。

价格类似的基础上,能排在亚马逊搜索第一名的床垫注定是赢家,而亚马逊自营品牌在搜索上已具有了天然的优势。

或许有人会说,亚马逊以如此低的价格推出床垫,且还为prime会员提供的2天投递服务,是在与 Casper和Tuft & Needle等公司竞争,但事实并非如此。因为像Casper等品牌认为直接面相消费者才能销售的未来,而亚马逊正在正朝着相反的方向前进,为无品牌产品发展创建了一个新的环境。到底消费者会喜欢甚么,还有待时间的查证。

亚马逊此举为所有的卖家指明了一个寻觅产品的方向,卖家可以遵守其轨迹寻觅属于自己的利基市场。

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